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鋼貿(mào)市場轉(zhuǎn)型：移植現(xiàn)代經(jīng)營理念盤活市場供需雙贏

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驅(qū)車路過惠澄大道前洲段時，很遠就能看到沉寂一年的建發(fā)鋼材城辦公大樓頂上，出現(xiàn)了“舜天國際無錫倉儲”8個紅彤彤的大字�！白兡槨钡牟粌H是招牌，日前，一支由30多人組成的專業(yè)團隊從南京移師無錫，開始全面“接棒”市場經(jīng)營管理。

歷經(jīng)半年多的努力，惠山區(qū)前洲街道成功引進省大型國企江蘇舜天國際集團，將現(xiàn)代經(jīng)營理念移植到傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場，掀起了一場經(jīng)營模式之變，使一家瀕臨倒閉的傳統(tǒng)鋼材市場又現(xiàn)生機。

低買高賣難以為繼無錫制造業(yè)發(fā)達，巨大的鋼材需求催生了一大批鋼貿(mào)市場的崛起。但去年以來，在“供過于求、市場低迷、融資困難”的大背景下，全市鋼貿(mào)企業(yè)步履維艱，曾經(jīng)車水馬龍的鋼貿(mào)市場也變得“門庭冷落鞍馬稀”，市場經(jīng)營十分慘淡。

3年前，為前洲及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)旺盛的市場需求所吸引，建發(fā)鋼材市場應(yīng)運而生，高峰時曾集聚了300多家鋼貿(mào)經(jīng)營戶，年成交額一度接近30億元。但去年以來，嚴峻的宏觀調(diào)控，讓建發(fā)鋼材市場也無法獨善其身，眾多經(jīng)營戶無奈之下紛紛改行、停業(yè)。

“鋼貿(mào)市場遭遇生存危機，歸根到底是源于經(jīng)營模式出了問題。”在業(yè)內(nèi)人士看來，絕大多數(shù)鋼貿(mào)市場經(jīng)營戶仍采用初級交易為主的傳統(tǒng)模式經(jīng)營，依靠賺取批零差價、地區(qū)差價、時間差價來生存。但隨著鋼鐵行業(yè)供過于求時代的到來，簡單靠“低買高賣”來賺錢正變得越來越艱難。

資金是困擾市場經(jīng)營戶的又一難題。鋼材貿(mào)易本大利薄，對應(yīng)的現(xiàn)金流量非常大。但目前我市鋼貿(mào)市場中，依然是小型經(jīng)營戶唱“主角”，資金實力本身不夠雄厚。而去年以來疲弱的市場、低迷的價格，更使相當(dāng)一部分經(jīng)營戶手中庫存大量積壓，陷入資金短缺的窘境。當(dāng)他們遭遇銀根突然收緊，經(jīng)營難以為繼自然不可避免。模式之變激活市場

“只有變革傳統(tǒng)經(jīng)營模式，市場才能煥發(fā)生機�！睒I(yè)內(nèi)人士為此開出“良方”：一是要創(chuàng)新經(jīng)營模式，二是要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做全方位鋼鐵材料解決方案提供商。

“入主”建發(fā)市場以來，針對傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場不足，舜天果敢地揮動起“手術(shù)刀”，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，精心搭建起供需雙贏的平臺。他們引進大型鋼鐵企業(yè)來市場直接設(shè)點，將價格更為便宜的“一手貨”銷售給周邊廠家，既增強市場競爭力，又有效減輕了廠家生產(chǎn)成本。目前，首鋼、新華聯(lián)合等4家鋼鐵企業(yè)已簽約進駐市場。針對周邊中小生產(chǎn)企業(yè)以及市場內(nèi)鋼貿(mào)經(jīng)營戶資金短缺的難題，他們又依托國有企業(yè)雄厚的資金實力和良好信用，開展融資、擔(dān)保、監(jiān)管等一條龍增值服務(wù)。為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈，他們還將發(fā)展鋼材深加工，建立鋼材服務(wù)中心，完善物流配送體系。

模式之變帶來的是市場活力�，F(xiàn)在，每天通過電話或上門前來咨詢采購、融資業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕。舜天集團無錫倉儲負責(zé)人宋江透露，目前，市場前期目標是實現(xiàn)月交易額突破10萬噸，年成交金額超過40億元。(無錫日報)